產(chǎn)品和價(jià)格是鑄件行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心
作者: admin發(fā)布時(shí)間: 2019-10-16點(diǎn)擊次數: 763
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，精密鑄造市場(chǎng)的需求越來(lái)越大。而且國內的鑄件生產(chǎn)機組線(xiàn)也相應地增加，由原來(lái)的十幾條增至30～40條，鑄件市場(chǎng)的占有率正在大幅度上升，企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力在不斷增加。鑄件市場(chǎng)隨著(zhù)國家宏觀(guān)經(jīng)濟的發(fā)展而有了很大的變化，但鑄造工藝卻沒(méi)能及時(shí)調整，使得企業(yè)在鑄造工藝上失去特色。
面對日益殘酷的競爭挑戰，鑄造企業(yè)逐步認識到，老客戶(hù)的重要性，許多大型公司正在形成戰略伙伴關(guān)系來(lái)對付全球性競爭，而任何善于與主要顧客建立和維持牢固關(guān)系的企業(yè)，都將從這些顧客中得到許多未來(lái)的銷(xiāo)售機會(huì )。
價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)組合中唯一創(chuàng )造效益的，鑄件企業(yè)必須適應市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行迅速的決策。企業(yè)應將具體的價(jià)格制定權交給銷(xiāo)售部門(mén)，以便于針對不同的客戶(hù)及市場(chǎng)制定較為靈活的價(jià)格政策。對銷(xiāo)售部門(mén)采用目標利潤考核而加以限制及激勵。企業(yè)的價(jià)格策略應以目標市場(chǎng)及客戶(hù)為中心來(lái)制定價(jià)格策略。產(chǎn)品價(jià)格是企業(yè)獲得收益的來(lái)源，也是開(kāi)展競爭的重要手段，應根據企業(yè)的一般性戰略需求選取定價(jià)策略。對這些產(chǎn)品價(jià)格，要求營(yíng)銷(xiāo)人員做好市場(chǎng)調研工作，了解其他渠道采購的價(jià)格和替代品的價(jià)格和用戶(hù)的需求情況，制定客戶(hù)可接受的價(jià)格。按企業(yè)的一般性策略，生產(chǎn)的產(chǎn)品是以品種、質(zhì)量特色為主，服務(wù)的對象是講求質(zhì)量的特殊用戶(hù)為主。在這些產(chǎn)品和用戶(hù)上，定價(jià)應以市場(chǎng)為中心，在市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品采用時(shí)常攢取定價(jià)，如特殊規格型電機的定價(jià)、新開(kāi)發(fā)的特殊用途電機的定價(jià)等。這樣制定的價(jià)格才能確保既不把客戶(hù)嚇跑，又獲得最大的利潤。在對特殊用戶(hù)上，由于用戶(hù)對質(zhì)量、服務(wù)要求高，我們應提供周到的服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)的特殊需求，產(chǎn)品定價(jià)適當高于其他企業(yè)的銷(xiāo)售價(jià)格。
產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)組合中的核心，其他策略都是圍繞它進(jìn)行的，只有這個(gè)策略制定得正確，營(yíng)銷(xiāo)戰略和企業(yè)的基本戰略才能得到實(shí)現。電機鑄件的產(chǎn)品策略也是這樣的，首先，必須提供具有差異性的核心產(chǎn)品，其次，通過(guò)提供具有差異性的延伸產(chǎn)品來(lái)保證企業(yè)基本戰略的實(shí)現。
